“價格” 與 “價值”

“價格” 與 “價值”

 

這兩個名詞有什麼不同? 在我看來這是個很 “現實” 的問題, 舉個例子來說, 有錢人和沒有錢的人, 如何區分? 基本上, 可能有很多的方式可以區分出來, 但是最簡單的還是以 “現金” 可以拿出來多少, 來決定, 可能簡單一點, 這也是最終的 “結果論” 的驗證結果, 事實上, 如果人生可以用這樣簡單的方式去定義或者決定一件事情, 那麼人類的社會, 管理起來就容易多了, 很可惜並不是這樣對吧!

 

有時候, 拿得出錢來花用, 不用擔心沒有錢可以用, 這樣就是有錢人嗎? 還是, 有用不完的錢, 其實, 花的是老爸的錢, 自己並沒有能力賺錢, 這樣可以叫做有錢人嗎? 還是, 有得人賺錢的速度比花錢的速度更快速, 所以有用不完的錢? 這個說明只是個 “比喻”, 只是在說明一個簡單的想法, 就是 “量測” 這個問題, 這個標準在哪邊? 反過來說, 沒有錢, 是指那些拿不出錢來的人, 還是, 沒有多的錢? 還是欠一屁股債的人? 還是, 欠一屁股債, 只是房屋貸款? 但是, 還是有人雖然欠了一屁股債, 但是, 仍然拿得出錢, 並且花的很闊氣, 這樣的沒有錢人?

 

我相信大部分的人, 不算有錢人, 多半屬於那些已經背負著房屋貸款的人, 因為這個原因, 拿不出多餘的錢, 並不是真正的貧窮, 只是 “心裡感受” 貧窮, 並不是真的貧窮, 有些人很有錢, 但是, 整天仍然撿破爛, 穿得很隨便的人, 就像先前有人在媒體上說, 錢只是給有用的人, 對於用不到錢的人, 其實, 那只是個數字而已, 而多半的人, 都只是認為這個數字並不多就是了, 沒有辦法感受到, 所謂的 “給有用的人” 的意義吧! 但是不論你打算如何的定義這件事情的量測標準, 都不重要, 因為重要的並不是在結果如何, 而是你如何去量測出這個結果的標準, 這個標準的取用原則.

 

量測的方法或者方式, 和這個主題有何關係? 很簡單, 時間的利用率, 與產能和產值的關係, 就是答案, 而我想說的是, 這其中隱藏了件很奇怪, 經常被忽略的想法; 那就是有錢的人, 與沒有錢的人, 它們這兩種人對於同一件事情的看法, 並不相同, 或者說, 量測價值的方式並不一樣, 所以造成了 “有錢人” 與 “沒錢人” 的結果, 因為每件小小的事情, 組合起來的整段人生的光陰, 影響了整個的人生的結果, 這個價值與價格, 看似不相同的東西, 在加上一個想法之後, 其實就變成了有關係的同一件事情了.

 

那個串連的關鍵, 就是藏在我們心中的 “心理價值”, 這個東西一直影響著我們的行為, 長久的影響下來, 就變成了一個循環, 這個循環讓你的好, 變成了更好, 讓你的壞, 變成了更壞, 所以, 這實在是很重要的判斷標準, 與影響行為的因素.

 

心理價值: 簡單說就是你認定對你的價值, 這無法使用價格來說, 例如, 漫畫的遊戲卡片, 電腦遊戲的點數, 寶物, 對於遊戲的玩家是有價值的, 對於門外漢, 不玩這個遊戲的人, 其實, 只是個數字而已, 沒有價值可言, 但是玩遊戲的人, 卻可能因為沒有這東西或者買不到這個寶物, 而廢寢忘食, 這就是心理價值, 這可以說是 “無價的”, 這個無價的, 可以是很高到沒有辦法取得, 也可以低到沒有人想要, 完全取決於當事人, 這個東西有點像是股票的股價也是有點類似這個意思的. 換個例子說, 睡覺, 這件事情, 把睡覺八小時當成一件事情來討論, 你認為這有多少代價? 或者這值多少價錢? 我想, 應該包含我在內, 許多的人都說不出來, 但是, 如果換個說法, 把這東西給量化了, 你可能就會比較懂了些; 你願意拿出什麼樣的東西來交換睡一好覺的機會? 這樣就容易多了. 出差, 也許, 真的有些公司的大老闆, 基本上, 它們一定會選擇五星級的飯店, 生活比較不好的人, 可能就會想, 睡到路邊就行了, 反正明天也沒有什麼事情可以做, 所以就造成了所謂 “有錢人” 與 “沒有錢人” 的區別了?!

 

這個例子怎會變成答案了呢? 很簡單, 基本上, 有錢人的循環就是讓自己好好睡一覺, 讓明天可以做出更好的決定, 或者做出更有效率的行動, 不要為了眼前的 ”價格” 或者該付出的 “代價” 影響了明天可以創造出的 “產值”, 沒有錢的人可能因為眼前付不來或者不願意付出這個 “代價” 所以睡在路邊隔一天其實也不會有什麼與今天不同的結果, 而選擇了不用多付出代價的決定; 但是, 整個的循環結果, 就是我說的好會變成更好的結果, 壞的結果會循環出更壞的結果, 這個道理.

 

基本上, 我認為睡覺也會有產值的, 只是這件事情的產值並不是在當下產生的, 許多的人並不認為這是對的也無所謂, 但是, 你如果經常都睡不好, 整晚都做夢, 白天睡覺起來也是半夢半醒之間, 做的事情也好像是這樣, 好像是那樣也對, 所以你做出來的決定, 簡單說就是在半夢半醒之間做出的, 這樣的問題, 往往你可能就會產生: 為什麼別人的日子可以比較好過些, 為何我們自己的日子就是比較不好過呢? 的問題了, 甚至, 前陣子流行一本書 " xxxxxx 會怎麼做” 這樣的書, 對自己來說似乎很有用, 但是, 實際上, 又被這類書的作者賺了一筆, 自己卻又陷入了付出的狀態, 還沒有學到書中的技巧時, 又被人家給賺了一筆錢, 這就是我說壞的狀況更壞的循環, 但是, 這類書的作者, 又把你的錢, 換到他的口袋裡了, 他的競爭力又更勝妳一些了, 這樣的循環變成他又更強了, 你的競爭力還是可以支配的資源又更少了的事實.

 

最近, 我有個機會發現了公司的電費因為之前的決定, 而減少了許多, 這個許多是將近 50%, 這讓我很驚訝, 並且, 這樣的驚訝並不是這個行為, 而是數字本身, 讓我非常非常的意外, 原本我只想有個 20% 就很多了, 沒有想到, 這卻是個 50% 的數字, 原因不提了, 但是, 這件事情讓我聯想到了這篇文章的主題, 其實, 心理價值, 才是影響整個商品還有人類行為的主要因素, 如果你可以善用這個想法, 其實, 很多的方式都可以讓你慢慢一點一滴的提升自己的競爭力, 因為這種事情隨時隨地在自己的身邊發生.

 

記得, 有些網路的分享文章, 就提到了類似的想法: 買東西之前, 想想是 “需要”還是 “想要” 這就是心理價值的變形說法, 我想這個說法應該許多的人都聽過, 或者說, 去大賣場買東西, 比較便宜的說法, 是真的, 還是假的之類的分析, 事實上, 往往去大賣場買的東西都 “過多” 於自己的現有需求, 而我們卻忘記了單價便宜的同時, 你得堆貨或者進行囤積, 才能享有這類的好處, 但實際上, 往往都放到這些東西壞掉了, 你最後還是把這些東西給丟掉了, 並沒有使用到, 往往都是加倍了成本, 並沒有使用到優惠, 之類的狀況比比皆是, 這就是心理價值在作祟.

 

因為這件事情的影響, 結果呢? 競爭力是增加了還是減少了呢? 說穿了, 如果你可以進行成本的降低, 競爭力當然是加強了, 並且不是 “加倍” 的變強, 而可能是 “數倍” 的變化, 我的狀況, 就發現了, 如果電力的使用成本是降低了一半, 事實上, 用同樣的電力成本, 我可以做出更多的事情, 因為電力的成本計價不是均一價位的, 如果你用了加倍的電力, 很可能超過電費的區分門檻, 又會被追加累計電費成本, 所以光是電費這個成本就可能會獲得不同倍數的好處了, 這些好處如果換成其他的代價, 那麼, 可以創造出來的 “效益” 可能就不是加倍可以計算的了, 有錢的人, 因為可以買更有 “效率” 的設備, 讓自己降低成本, 而這些降低的成本, 卻又可以另外創造出 “好處”, 例如: PC 和 NB 的比較, 如果你自己因為預算的問題, 只能購買一台 PC 因為 PC “比較便宜”, 但是忘記了 PC 其實比 NB 耗電, 同樣的一份報告, 或者作品好了, 使用 NB 所需要的成本, 與 PC 其實, 看起來只是 “電費” 不同而已, 並且只是差了 “一點點”, 乍看之下似乎是如此, 可惜, 如果這是一個人的時候, 感覺並不大, 如果換到別得狀況呢?

 

一個作品或者報告所使用的成本, 也許是幾塊錢, 但是, 如果你一周之內需要做出幾分這樣的報告, 還有, 如果換成一個月要幾十份, 一年之內要幾百份, 這樣的差距可能就是幾百倍了, 但, 這還只是 “一個人” 的計算, 如果變成整個辦公室, 例如: 十個人或者二十個人, 一個人就差了百倍, 那麼二十個人, 將會差上兩三千倍, 整個大的公司來說, 將會變成很可觀的數字. 這個例子與我前述的睡覺是一樣的道理.

 

當下買筆電還是PC 往往我們都會因為預算的關係, 而選擇了PC 來使用, 因為便宜又大碗, 但是, 卻經常忘記了這背後所使用的能源耗損的問題, 那才是真正的成本, 睡覺的道理也是一樣的, 雖然飯店比較貴, 但是, 還是比睡路邊好的很多, 真正得到休息之後, 其實, 隔天可以幫自己創造出來的價值, 是往好的方向循環, 可是, 選擇睡不好的結果, 卻是讓自己陷入不好的, 壞的循環, 這就是有些人會變成有錢人, 有些人變成沒有錢人的原因.

 

整篇文章我在說明一件事情: 簡單到像是睡覺, 也會影響你的一生, 千萬不要不當一回事情, 因為好的循環與不好的循環結果, 讓你的競爭力好的越好, 不好的越不好, 好像小孩子睡覺一樣, 小孩子感覺不到睡覺的重要性, 但是, 如果習慣晚睡的小孩, 隔天爬不起來, 整天想睡覺, 學習效果就是惡性循環, 如果該睡覺得時候, 就有個好的環境可以好好睡一覺, 那麼, 從小開始, 競爭力與可以創造出來的 “價值” 與 “競爭力” 就不是簡單的指標可以衡量出來的了.

 

我們往往希望當下的一個決定, 可以立竿見影的看到結果, 價值如此, 價格更是如此, 但是, 如果只有 “眼前的價格” 如何預想 “未來的好處” 呢? 寫出這篇文章的目的, 只是希望與各位分享, 如果當下想做出一個決定的時候, 建議往遠處想想, 價值還是價格的問題, 學習也是一樣的, 尤其是學習, 因為 “十年樹木, 百年樹人” 這個道理說明了, 學習比種樹更困難, 更長久才能夠看出端倪, 在學校的教育, 絕對不能夠以炫麗的作品來吸引學生, 因為學習與技術的養成, 重點絕對不是 “結果” 來說, 而是在 “過程” 所教給學生的東西與體驗, 如果在學校教學的老師, 只是看結果, 卻不重視這些過程, 所教導出來的學生, 未來抱持這種想法加入產業當中, 對於整個產業的傷害, 是非常巨大的, 在此建議被稱為所謂的老師工作者們, 應該多思量自己的工作是一個 “良心” 的工作, 切勿 “誤人子弟” 而不自知才是啊!

McCoy 2011 0522 

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